文/职场生涯正版主 汉克斯
进入职场生涯论坛一年多以来，纵观职场风云变幻，见许多商友极力追求弓虽人成功的方法技术却忽略了许多许多，大多是在重复昨天的行为模式，续演着昨天的故事。那么，如何不再重复昨天的故事？改变那些旧的行为模式！结合职场观察总结分析，汉克斯谈谈职场生涯一些现象及要改变的做法，望大家一起探讨、切磋~
变封闭为开放，把自己推销出去
往往商友们常发帖回帖时，一味以一种风格，从头备到尾。不动脑筋者从网上复制不加整理，太过口语化，格式不规范。最突出的是发帖内容组织欠周全，没有深度，不能很好的引起读者共鸣，引导受众进入你刻意安排的意境，导致可读性不够强，给人没有想看第二眼的欲望。回帖更是以常规的顶、支持…之类的标准化回复，未响应楼主发帖初衷，占楼刷经验值等。这样越加的敷衍，导致新手们的学不到知识点，原地踏步，新老商友之间缺乏交流，井水不犯河水，职场大虾们潜水失望退坛现象。固守门风，抵制分享，把自己闭封昨天的行为模式，演绎着昨天的故事。
现在，经论坛管理团队研究改为集体活动，贴切职场销售人（符合职场生涯论坛支撑点，商友大多由20~30岁左右年轻的职场销售员构成）从网络销售发名片到网上接单分享经验，并由职场论坛管理团队引导不定期讲解培训职场人存在的问题及相应解决方案内容。其他商友结合自己对培训教材及网上讲义的研究和自身利弊的具体情况，从实际的仿到创，再到成。根据培训群里互动氛围及知识点的深入浅出程度，极力寻找符合自己的个性化创新思路，并抓住自己思考高峰写一些随感，版主管理团随另引导语及组合相关知识语录引受众共鸣。把以前抄袭贴杜绝在职场门外，无效的时间都积中调集在思考创新上。
从三维目标的确定到商友互动的设计，大家畅所欲言，互相启发，最终达成共识，为整个论坛创新或提升商友个人网络营销、日常交际能力信心增强奠定基础，引起商友们运用大脑，间而产生的“头脑风暴”，把职场生涯论坛建设推向新的制高点。
变个别为群体，职场蚂蚁兵团的力量无势可挡
个别的成功只是小小的成功喜悦，以往组织培训上讲课，都是由版主推出来的展示或个人意识的点子。这种课程培训虽然定期批次举办，几期下来，都是那几个老面孔，鲜有新人。要么也只是如洗脑般的钻进那种个人意识的“昨日的行为模式”，要展露了要承担讲解经验了，讲师认为有潜力的商友都“客气”地推：“我在某方面还欠缺，还是让XXX上吧！”；同好的商友也“谦虚”地让：“什么新人呀？缺乏经验？推荐XXX上，配合他就是了！”等等。
改革后的职场生涯，每位版主助教讲师都得亮相，展示个人专长。职场培训团队讨论选定一个内容，大家积极参与。不管谁哪位版主或助教讲解，同级的其他助教讲师都要去听，并推波助澜，调动职场蚂蚁兵团的势气。每个商友对文字不同的解读，加上各自的讲教风格，同一内容，课堂也方显异彩纷呈：有的沉稳朴实，有的活泼开放，有的幽默风趣。互相听课的过程也是互相学习、共同提高的过程。
培训讲解空余，大家可以在培训群一起评议，然后在此基础上推出更具人性化的引导接纳新人易上手、有新意、立标准的角逐。这样，人人有机会上，人人必须要上。讲解培训的讲师助教自然从中汲取了众人的长处，吸纳了大家的建议。每位讲师、助教都参与到培训实践的过程中来，从以前的“看客”转变为现在的“同课异构”，思想与思想交锋碰撞，诞生新颖的职场发展思路，壮大职场蚂蚁兵团力量，无势可挡。
互动性增强了，商友们变盲目为自觉
以前讲师助教讲课，商友们往往是到了培训前几分钟甚至坐在中途了才知道培训内容。依赖网络记录而不加以细细体会总结，检查询问商友们的作业交付成果，应付了事者居多。要么就是盲目性太强，不能很好的深入总结出自己的东西来。
现在，由职场管理团队专人，事先预设培训经验性的内容教学流程，不必条分缕析地发活动帖，由职场培训群内的交流语录勾发商友们互动参与，在商友心中有个初步的轮廓。再按讲师的设计意图与受业者的实践方案作比较，权衡利弊，扬长补短，很好的避免了听课的盲目性和被动性。5月份职场生涯还将组织大型的职场蚂蚁兵团精兵团组建，披靡网海打造可人的功绩。这就要求商友们需要尽可能带着一两个问题或专题听课。这些问题可以是课改中焦点、热点问题，可以是自己教学实践中遇到的困惑，也可以是向授课讲师学习的绝活。围绕问题用心听、仔细记。比如，想听授课讲师的评价语言，就专门记下讲师每次都在什么时候评价的？怎样评价的？评价的效果如何？有时可就同一问题连续看上几期培训，作横向比较，进行深入研究。
变散漫为集中式评价，提升个人能力受挫折感后的进取
以往商友们平常不注意积累培训时毫无准备，无丝毫经验，实践起来什么都生硬，跟不上团队步伐，讲师们评价其实践及经验总结时。有时东一榔头，西一棒槌，脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里。从未有新的培训到实践布置指引上，面面俱到。
改革提升后的职场生涯论坛要求商友们培训前自觉地熟悉内容并作自我假设，评介实践时不再是纸上谈兵、眼高手低，而是设身处地替对方考虑：“假如是我，我会……”完全以一种平等的身份、商量的口吻与对方切磋，态度友善，气氛融洽。
更多的时候，大家围绕一两个问题或专题展开讨论，抓住一点，不计其余。这些问题或专题，有的是听培训前统一布置的大家都很关心的话题，如职场人销售中遇到的问题，上下级之间关系处理等方面，大家结合个人实例，各抒己见，互相启发；有的是培训讲解前各自怀揣着问题，讲述自己的问题，其他商友补充深入，观点碰撞，气氛热烈。这样评介实践中的问题，目标集中，有的放矢，定位准、效率高，受教者从中获得启发，评介者也从中得到提高。
摘要：
在产品销售中可能经常遇到的问题，回扣，当一切谈妥，客户迟迟不肯下单，或是有意想买，确又推三阻四，这时候是回扣了，那如何察觉客户有要回扣的意思呢？
回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的~...
摘要：
1.保持一季度计划的方向不变，保持创新抓帖质量及精度，做部分调整。发现文章价值，提升帖子内容精度（版主引导，加引导词或增加外部引导词、句、案例。）包括删除垃圾广告，清理无意义帖等方面工作加强。
2.根据各版主，副版闲置时间段，调整各自忙碌期。做好值日表，做到轻松工作、轻松管理职场论坛。工作、交流、传道、授业、解惑，五不误。协调好彼此的时间，保证论坛随时有人操作和引导。...
摘要：
一天做成跨4国、7个行业的生意一个周五早晨，温哥华，有一位叫马克的人坐在电脑前检查后中持股现状。他发现好几支股票前一晚涨幅不错，便上到银行网站卖掉了部分股票，用获得资金铁树电话给车商订购一辆德国跑车。一个小时之内，位于汉堡的组装厂工人接到组装一辆红色敞蓬跑车的订单，同时，马克所卖掉的股数被一家日本航空公司买走。在芝加哥中午时间，这支股票又上涨了2.5点。此时该航空公司利用这次涨幅，向...
摘要：
分析目前电梯噪音污染及电梯隔音降噪存在的盲点误区 yc
汉克斯/文
花了一大笔钱在民用建筑配套用房：电梯、水泵、变压器、空调热泵机组、发电机房等设备及设备房噪...
摘要：
找到你与客户的那杆“秤”，汉克斯谈消除潜客户顾虑五步曲 yc
杭州汉克斯/文
职场生涯论坛最近，网友求助疑问帖猛然上升，象征着职...
摘要：
大家好！杭州汉克斯隔音技术工程有限公司是一家专业从事噪声控制的高科技公司，无论水泵、电梯、变压器在等低频低噪声处理方面，还是在酒吧迪厅等低频高强度噪音隔音隔振方面，或者在化工大型厂空分设备，大型火力发电机厂等多噪声源降噪工程方面，我们都拥有独特的技术和丰富的经验。公司现正处于蓬勃发展时期，目前正以行业领袖为标杆，全面分析...
摘要：
产品是个很大，也是很有相对性的一个概念，对于消费者来说，产品就是他们使用的具体物品（国内的消费者还没有把服务当成产品的习惯，比如金融企业推出的各类理财服务，其实就是金融机构推出的产品，但是消费者不太习惯于把无形的物品称为产品，因此，金融机构在推出这类产品的时候，也一般使用“某某服务”的名称），比如汽车是产品，手机也是产品；对于产品过程中的具体执行人来说，就分的更细了，...
摘要：
立体车库噪声和振动污染综合治理实践与技术创新 YC
汉克斯/文
立体车库
摘要：
无锡朗诗电梯降噪音治理成果
朗诗生活会
无锡朗诗未来之家一期在整体环境和人文关怀上是追求高品质的。这就要在各个方面提升我们产品的品质，在交付的1—6号楼里良好的隔音措施为业主提供了安静的休息环境。但在建筑内部电梯机房噪声比较明显，使得有些顶楼的业主不能很好的休息，问题就反映到公司客服部门。
公司经过工程部、客服部及专业公司的实地调研找出问题根源。电梯机房噪声主要是由于...
摘要：
在美国，调查表明，71％的员工认为噪音是影响工作效率的首要因素。美国城市布法罗社会技术革新组织进行了一次研究，发现办公人员花费他们大量时间(超过62%)在静态工作上，集中办公于桌子上或电脑前。由此看来，在开阔办公室工作的人“经常因噪音而分心”也就不是什么怪事了。
如今，开放式办公室成为主流，噪音等级会不断的增加，如：
增加工作站的密度，意味着更多的员工在一起工...
摘要：
9月15日，雷曼兄弟破产，华尔街最凶狠的“斗牛犬”、有着158年历史的世界知名投资行轰然倒下。
这场百年一遇的国际金融危机，发始于华尔街的金融危机从美国东海岸开始，蔓延至欧洲、亚太等地区。
这场金融危机证明，指望市场能够自己解决一切问题是完全不切实际的。
合理的消费可以带动经济的增长，但零储蓄的举债消费带来的只能是虚假的繁荣，而当储蓄与消费间的关系彻底失衡...
摘要：
＝＝赢＝＝字可拆成『亡』/『口』/『月』/『贝』/『凡』五个字,
将这五个字引申为五个赢家所需具备的态度。
◎◎ 第一个字「亡」：代表要有危机意识，
我们必须要随时了解我们所处的环境变化，过去成功的经验，往往变成未来失败最大的主因，安逸的日子过久了，我们会越来越丧失斗志，有一个敌人或竞争者的好处是，它至少不会让你懈怠。
◎◎ 『亡』也可以表示「无」的意思，要学习让自己归零，对...
摘要：
看经济危机下，小职员如何过冬？
汉克斯/文
随马云“过冬论”的号召，许多中小企业加入过冬备粮之列。汉克斯之前以为这言之过早，现在看来人家马云是对的。汉克斯在全国各地，大大小小现在十多个工程同时施工。钢材板材都涨价，连小的铁丝、板钉、镙丝都涨了。所以成本控制得非常严，稍有纰漏，就有亏本的可能。
做为职员来讲，出去吃个饭也省得格外费力，感觉整个世界都陷入极度疯...
摘要：
“网商”，这里有您需要的？ YC
文 /汉克斯
从初来乍到渐而不显得那么生分，入住阿里两年了，刚开始接触噪音治理行业，培训三个月后，一切显得与老同事们那么娴熟。那段时间，业务不忙，产品技术都在努力了解学习。对于一个初步进军电子商务的人来说，事事都得从头学起。
07年7月份，为公司申请个阿里帐号后来发展成诚信通...
摘要：
谎言、灵魂变卖，谁在纵容社会坏习风？
汉克斯/文
《皇帝的新衣》看过好多遍，一遍又一遍的嘲笑不穿衣服的皇帝，第N遍之后才理解其背后旨意。在这则童话里，只有一个人说真话，就是说出皇帝没有穿衣服的那位天真的少年。另外的：骗子不说真话是为愚弄皇帝，谋取私人利益；大臣们心知肚明皇帝没有穿衣服，为取悦皇帝，附合骗子与虎谋皮，说皇帝穿了世界上最漂亮的衣服。究其原因，皇帝掌生杀大权，做臣子的不愿冒...
摘要：
如何在博文中任意位置编排安插图片 YC
汉克斯/文
对于新加入阿里巴巴初尝写博的网商朋友们，对于博客布局、模板更改、文章分类、友情链接添加、内容编排都显得生分。其中，随意的内容编排给人第一印象杂乱，加上阿里本身存在有图片不能随意编排。有时候，美文要求图文并茂方能够精益求精，让更多的读者、学者、潜客户分享欣赏拜读你的美文，体会文中意境。让人有种读博也是种享受的欢愉轻松的感官...
摘要：
你有博客综合症吗?
汉克斯/文
博客的兴起和普及，使得一种被称为“博客综合症”的疾病在博友中悄然流行。
博客综合症的症状具体表现为如下：
1、 强迫症
写博成瘾，个人博客两天不更新就难过。为了满足“粉丝”的阅读欲望，牺牲个人休息时间，占用上班工作时间，搜肠刮肚，东拼西凑。其实天天写，哪有这么多的东西可写？于是不惜在网上拾人牙...
摘要：
不要拿素质说事，“素质”不是用来说的？
汉克斯/文
网络风靡全球，世界各地有计算机、有网络的地方，网络人都可以盛情享受互联网给带来的便捷与乐趣。网络给人类实现资源共享、言论自由的同时也带来的副作用。它使未成年人沉迷、它使“网商”们从中获取商机、它给学生们提供一个丰富的知识宝库，也给我带来不少感触。
从学生走向“网商&rd...
摘要：
毛主席论营销,“营销”动的有理
第一:“星星之火，可以燎原。”
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必...
